身为案主，人生第一场私董会

Lucas：你刚才提到创作和美，那么你认为什么是创作？什么是美？
我瞬间陷入沉思，一个正中靶心的问题。

「美是超越理性的触动人心。」
「创作是从个人出发面向社会。」「是我当下感受到的，不是完整的定义」我手拿话筒，看着Lucas补充道。
「我知道。」
丁洁：你愿意付出什么来做这个品牌？「一生的时间。」

2022年10月21日，星期五，杭州西湖区西溪金谷某会议室，菁至的首次私董会在经历了没有手机的4个小时后圆满结束。1位主持，1位导师，9位幕僚，若干旁听，1位案主，案主是我。

开始前

准备好给幕僚的礼物，包括2款实验中的精油香水，一瓶用到了刚到的小众精油墨西哥圣柏，有着强烈的烟熏感，能量上帮助人链接很深的内在，配上放多了的黄玉兰，整体是甜妹画上了烟熏妆，取名「SMOKY SWEET」。另一瓶以杭州当下的季节香气桂花精油为主，加上杭州市树香樟树精油，我很克制地没有加入太多奇异香气，力求一个典雅的中国文人风，取名「清桂」。


实验品自然有很多不成熟，制作的时候不知道是日光猛烈还是香气醉人，我整个人像喝High了但又不是酒醉那种，这种飘到天上不在人间的错觉，就算是在旧金山吃点XX都不会有的。

算是我为了自己的创作梦想跨出的小小一步，拿着没有标签的实验香水，已经醉到忘记了气味，没有吃中饭去了花店然后去到会议室。
菁至创始人菁如在准备茶歇，会议室里放着轻松的法式歌曲，到场人少，我很自然地随着音乐小幅度跳起来，一边啃着面包。
其实早在现场私董会之前，主持人谷哥就已经在群里预热准备了，包括幕僚的个人介绍、私董会的角色定义、私董会的发问规则和技巧等。他说所有的规则都是为了保护案主的心理安全。私董会「含人量」比较高。作为案主你有权不回答任何问题。作为主持人我有权打断任何人的发言。

私董会中
菁如介绍了活动初心，谷哥介绍了活动规则，大家一起念了誓言「XXXX，关怀大于挑战，XXXX」，然后我上场，坐在中间。幕僚的面前都有桌子、资料、笔。我的面前是空气，一览无余。
要从一个困惑说起，开头是「我如何能够……」，12字之内。我说了第一遍超过了字数，后面修正为「我如何能够从疗愈转向创作？」
谷哥问我，你的迫切程度从1到10有几分？我说9.6分。「完全看不出来」。
打开之前准备的ppt，我开始做简单的ISV介绍。

「ISV之前的产品大多数都是由合作方提出需求，依靠经典理论，我来实现。比如七脉轮是杭州西溪湿地十里芳菲度假酒店，女性之光（背景为荣格的心理学理论）是绽放生活当时的课程配套产品。」
「我们没有做太多营销推广，基本是自然流量、口碑介绍和复购。」
「我希望能从修行转向生活方式」。

「大家喜欢我不是喜欢那种禅修一样的疗愈感，更多是WIldness & Rawness，突破和更多可能性。我希望接下来能突出感受力、创造力、生命力。我希望新的定位可以给大家Surprise，wow原来还可以这样！的感觉。」

「我接下来的工作时间可能会减少，希望聚焦于创作和传播。」
「目前新的定位正在演化中，我希望能够找到一句slogan占领用户心智，精简业务，找到核心，定位精准目标用户……」

谷哥：我们不仅要听她说了什么，还要听她是怎么说的，她为什么会这么说。

接下来每位幕僚可以提出3个开放性问题，提问和回答的时间加在一起是3分钟。
开放性提问真的难。谷哥在过程中会给出一些提问技术及心态上的建议。整个过程运用U型理论。幕僚也要自我觉察，对于案主，幕僚最好的状态是「好奇」。

娄老师第一个提问。没想到第二位小璐姐问到「准备自己带孩子」这块，我毫无预设说着说着眼泪就出来了。我说这是我自己的决定，我想成为一个更完整的母亲，了解我的孩子，和他们分享我理解的世界。
在回答完三个问题后，小璐姐问，可以给我一个拥抱吗？

海文问我，用3个词形容我，3个词形容ISV。
再一次陷入沉思。据说用3个词形容ISV是本场沉思时间最长的回答。

我「天真、有创意、被祝福的」（性感这个词从我的脑海中闪现但我没有选它）。
ISV「新、神奇、多彩」。

海文：那你和ISV之间的联系是什么？
我沉思，回答：祝福。

显然，这个答案是我没有想到的。谷哥也点出了很多人的困惑，「被祝福的」到底是个什么鬼。

「我很容易心想事成，比如我决定进入商业，就收到菁如的邀请，成为今天私董会的案主……」

当我讲到「旅行」和「创作」时，整个人都坐直了，特别激动，声音上扬，脸上露出笑容。

接连不断善意而深刻的发问编织了一个特殊的场域，让我可以从心底给出答案，因此有很多令我意外的词句跳出思维惯性，脱口而出，像原始森林中的动植物一样鲜活醒目。

在一轮顺序问答和一轮自由问答之后，进入「定义真问题」环节。9位幕僚将分成3组，和结对的旁听一起，每组得出一个结论。

我和娄老师去旁边小会议室，进行1对1，重新定义真问题。植寓主理人董小姐也加入了我们。
「我想创作和我自己连结更紧密的产品。」
娄老师：「你是不是缺少一个抓手？」「是的。」

娄老师：「如果有人告诉你一定可以转型成功，你是否会更有信心？」「不会，我需要现实的验证。」

娄老师：「如果没有今天的私董会，你是否会转型？」「会的，我会做一些尝试，看现实的反馈。」

谷哥中途过来说那边讨论得十分热烈！

返场后看见三个问题。「我如何才能成为更具商业价值的创作者？」「我如何才能专注于创作？」「我如何才能平衡生命价值和商业价值？」（我的想法是把平衡换成共荣）我自己的是「我如何能够顺利转型？」

每一个答案的解说都让我感到深深地被看见、被理解、被支持，充满了设身处地的真诚和商业经验的凝练。
海文说，你是一个把自己放在第一位的人（刚才被问过自己、父母、孩子、男友的排序），你不需要平衡家庭与事业，你只需要专注于做你自己。所以我们的结论是「我如何才能专注于创作？」

海文是一位重仓女性用户消费品品牌的产品人。用他自己的话说他就是选择一个，然后All in。

他当时这番话非常戳中我。

我选择了丁洁这一组「我如何才能成为更具商业价值的创作者」作为接下来聚焦的问题。
娄老师马上画了一个9宫格商业画布，讲解每个格子的含义，让我自己去核对什么是我的核心资源。

最后一个环节是幕僚依次给出自己的收获/给我的建议。

睡咖来了的Fiona说，我带你去旅行。陈飞说可以交流如何做IP。美学品牌主理人青松说在供应链上如果我需要可以帮助我。笑颜说，你回想一下过去你是怎么成功的，未来你还可以继续成功。很多人都建议我打造个人IP，但是我听到第一反应是有点害怕。

丁洁说「当你说这是你留给世界的礼物时，I feel you」，说的时候眼眶湿润了。我听得又忍不住哽咽。
当所有人都说完，谷哥问我有什么想说的。我说我收到那么多真诚的建议和帮助，现在大脑一片空白。我的工作一直都是帮助他人，而这一次自己得到那么多的帮助和支持，特别感动。我不知道自己有什么可以给予大家的。

会后发酵
在会上，有人问我你最早一批用户是怎么来的？

虽然当时我说了我也不知道，但内心隐约有一点知道。今天仔细思考了一下，我最开始的用户来自于朋友圈和公众号，大家认可我专业与生活结合的分享，所以选择我。也有人是因为喜欢我独特的美感，比如做能量水晶手钏的时候。后面一直陆续有人会提到喜欢我的文字，从我的文章中获得力量和启发。喜欢我文字和图片的感觉，喜欢我的不做作。
在ISV「回归真我」花精课群里询问大家我有什么特质，以及你在为什么付费？

几乎所有回答都是先知道Vala，认可欣赏她，然后用了ISV产品，发现产品好用。知行合一，阴阳平衡，人和产品是一体的。社群的姐妹多元有趣。

1.文字渲染力强大。能够将自身经历和生活观察，结合灵性修为觉醒，用特别贴切的形容词汇，生动的描述出来，给读者心灵诸多智慧观点的吸取。确切的说，被Vala的文章吸引进来的。

2.品牌的所有精油，能量油，气味非常富有独特性，美妙感，是睡前仪式感的重要支撑产品，借由它们构建与自己的对话，抚触，关爱[爱心]

3.我为产品带来的“以上感觉”付费，为产品延伸出来的其他营养的输出付费。

另外，还有vala身上的脆弱感。

vala让我看到关于坚强的另一个词———“坚韧”。就是内心也会/也曾破碎，也会悲伤难过痛苦好一阵子，但当自己察觉到心境down到谷底时，也不怕流露出来，也可以分享到公号，剖析呈现自己，甚至也会寻找专业人士的协助，花精等的助力，一点一点爬出来，再去绽放。

如果说我家里的这几个女性展露的是“女强人”特质。中心词是强。

vala看见的就是“强女人”特质，中心词依然是女人。

让我看到了妈咪，或者30加女性可以呈现的许多面，许多可能性，就是未知感。

不过认真说，我觉得与其说这种美是精致的美，不如说是灵动、个性、独特的美。精致可以千篇一律 但是vala独一无二。总有新灵感、新能量在涌出。 vala、ISV、客户这三者相互促进共同成长，这个感觉很迷人。

未知的、流动的、可变的、野性的、古灵精怪的部分，比疗愈本身更vala，也更有趣。

ISV不是唯一卖精油的品牌 但却是不可替代的 有独特灵魂的品牌 我为这份特别买单[玫瑰]

+1！丰富而多面的女性魅力，无限的可能性，也是迷人的部分。

同频相吸 vala的独特 也吸引了这么多独特又可爱的客户 我也好喜欢姐妹们 这个场域也是很吸引人的！

有些老师讲心灵成长和幸福，但你感受到他自身就很焦虑，社群氛围就很“特价甩卖风”；Vala吸引我的，有野性与生命力，具体表现在：学习、创造、尝试、流动。

更重要的还有一种真实地面对生命的态度。她想传递的理念会通过语言、文字、身体、产品表达出来，知行合一。她传递的message和她的存在，她的所言所行是一致的。这样的存在，对我来说，本身就是一种疗愈。

昨天我在想，我需要什么样的疗愈？我需要一种阴阳平衡的疗愈。对我来说，阴性是面向过去的情感抚慰，是一种回顾、安慰与反刍；而阳性是不断地创造，面向未来，探索生命中的新生与力量。在ISV这里，我感受到了这两种的平衡。

🙋🏻和大家隔空击掌🙌🏻我也是Vala的颜粉先入的坑

Vala最什么地方最吸引我的地方：大概一开始了解的不多的时候是开放包容和通透的管道感，能够连结一切美好的能力~  了解稍微多一点点以后，我觉得我更被vala野性的、危险的、边缘的偏暗黑那一块的特质所吸引，她是行走在黑暗中的黑豹🐆，我却只看到她回头对我笑那时眼眸的灿若星辰。🌌

对ISV的喜欢来自一种承托感，有时我会觉得是使用ISV产品的每一个人形成了ISV的气质~ 所以整个社群其实非常的多元和开放 这和Vala自身的特质自然是分不开的~ 每次看到评论和使用反馈 我都很有那种“啊我们有如此之多的ISV世界旅行者” 的感觉~ 

所以综上所述[偷笑] 我为自己在其中得到的美好感觉和能量的交互沟通而付费[爱心] 

野性、笑声纯净、不拧巴。

最后一个，一直是我卡着的点，所以也许是你，也许是我的投射。

第一次为文字感觉付费。而复购在为身体上涌动的气流付费。总是是喜欢一个制作者，呈现出的内外一致而付费。

试过许多精油花精制作者产品，最后能让我有制作的产品与本人本质存在这种合一观感的，仅你。

突然意识到，之前一直在默默试图否定从Vala到ISV的路径。觉得这样不好，不应该太突出自己个人，甚至会觉得当我很突出个人的时候，没有人会愿意支持我协助我，一起扩大我的知名度和影响力。我在潜意识里推开了大家带给我个人最直接的帮助与支持。

我希望大家选择ISV能尽量减少Vala的因素，好像这样才能证明ISV的成功。

其实从商业视角来思考，这个问题很简单——很明显大家接触ISV的路径大多数是因为先认可了Vala。

深入本质来思考，产品不过是我所认同的生活方式与哲学的载体。实际上我在做的是以自己为样本，以内心的热爱与天赋为原点，探索活出人生另一种可能性的实验与实践。我最想分享的其实是我的生活体验与体悟。而我最大的作品不是产品，是我自己。

所以为什么我会觉得自己带孩子和更多时间创作不冲突，为什么生命价值与商业价值可以共荣，这里面有一个重要的假设和前提，那就是我的生活，我自己是我最大的作品。呼应了我在撒哈拉沙漠、周末画报专访、火人节中的回答和经历——我想成为艺术品，I am Art。
在和娄老师1对1时，我也说到我希望带给大家的是「成为生活的创造者」，不论你在什么样的局限中，你仍然都有选择与创造的空间。

这让我想到一次冥想中我理想的生活状态是出去旅行，然后在旅行中获得灵感与素材，回来创作成产品，有香气的，也有其它生活用品。

创作这件事，我一直很喜欢很热爱，不缺灵感，但一直苦于时间不够，许许多多的内容都被憋在体内。往深处想是因为一直不相信可以通过基于我个人生命感受的创作产生很大的收益，我更愿意从合作中、从成熟的理论体系中寻找安全感和确定性。
如今的我认清了自己更像是一个作家、画家、导演，无论成功与否，创作就是无二的道路。
另外在过去有「推广自己」的羞耻感。但在今日我意识到真实的欲望，是让「自己」影响更多人，是渴望「自己」被看见被打Call被粉。
丁洁在次日说：我觉得昨天的私董会最特别的地方就是允许案主做自己。
那么接下来，邀请你留言你认为Vala身上最打动/吸引你的3个点，感谢。
也欢迎联系ISV客户支持，填写问卷，获得50元ISV产品优惠券。

放弃晚宴选择写作的Vala 2022.10.24
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